Als Druckerei mit System in Programmatic Print einsteigen – vom Drucker zum Print Service Provider

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I Zukunft des Drucks: Wenn Daten den Unterschied machen
II Was ist Programmatic Print?
III Vom Drucker zum Print Service Provider
IV Die 8 Kostbarkeiten: Das modulare Konzept für den Einstieg in Programmatic Print
V Ratgeber-Checkliste: Bin ich bereit für Programmatic Print?
VI Der Beratungsprozess – von der Analyse bis zur Umsetzung
VII Warum der modulare Ansatz überzeugt
VIII Programmatic Print Consulting: Vernetzung als Erfolgsfaktor
IX Praxisfazit: Programmatic Print als Zukunftschance
X Über die Referenten
XI FAQ: Häufige Fragen zu Programmatic Print

Zukunft des Drucks: Wenn Daten den Unterschied machen

Print verliert an Masse – gewinnt aber an Bedeutung. Kunden wollen heute überzeugt werden, dass Print messbar, relevant und integriert ist.

Druckereien, egal ob Familienbetrieb mit Traditionsmaschinen oder Hightech-Produktionsdienstleister mit modernster Hardware im Drucksaal, stehen damit vor einer zentralen Herausforderung:

Wie gelingt der Schritt vom klassischen Druckauftrag hin zur datengetriebenen Kommunikation?

Hier bietet Programmatic Print die Brücke zwischen analoger Qualität und digitaler Intelligenz.

Der Ansatz verbindet die Effizienz automatisierter Marketingprozesse mit der haptischen Wirkung gedruckter Medien – und eröffnet Druckereien völlig neue Geschäftsfelder.

Doch die Hürden reichen von fehlendem Know-how bis zu strategischen Sackgassen. Das Konzept der „8 Kostbarkeiten“ will genau hier ansetzen und verspricht Modularität, Nachvollziehbarkeit und Praxisnähe. Welche Türen es Druckereien damit öffnen könnte und warum der Weg in dieses neue Geschäftsfeld nicht nur Technik, sondern einen tiefen strategischen Wandel erfordert, zeigt sich erst im Detail. 

Das nachfolgende Video zeigt ein Interview von Sabine Goemann (IGEPA group) mit Uli Jeusfeld bei der Print-Digital-Convention 2025.

Was ist Programmatic Print?

Programmatic Print bedeutet: Druckprodukte werden automatisiert, personalisiert und datenbasiert produziert. Programmatic Print steht für die datenbasierte und automatisierte Ausspielung von Printkommunikation – hochpersonalisiert, messbar und in digitale Marketingprozesse eingebunden. Für viele Druckereien eröffnet sich damit ein neues Geschäftsfeld.

Kundendaten aus CRM-, Shop- oder Marketing-Systemen steuern direkt, wann, was und an wen gedruckt wird.

Ein Beispiel dazu:

• Ein E-Commerce-Shop versendet automatisch ein individuelles Mailing, wenn ein Kunde seinen Warenkorb abbricht.
• Eine Bank erstellt maßgeschneiderte Broschüren auf Basis von Kundenprofilen.

So entsteht hochrelevante Printkommunikation – messbar und digital integriert.

Vom Drucker zum Print Service Provider

Der Wandel zur datengetriebenen Druckerei ist kein reines Technikprojekt, sondern ein strategischer Prozess.

Viele Betriebe bewegen sich vom Produktionsfokus hin zu einem Servicefokus – und werden zu echten Print Service Providern (PSP).

Kernprinzip:
Nicht mehr „Was drucken wir?“, sondern „Welche Kommunikationsziele erreichen wir für unsere Kunden?“

Die 8 Kostbarkeiten: Das modulare Konzept für den Einstieg in Programmatic Print

Das modulare Consulting-Konzept mit 8 Bausteinen wurde von Partnern der Programmatic Print Alliance (PPA) entwickelt. Es hilft Druckereien, ihr individuelles Geschäftsmodell im datengetriebenen Printmarketing zu entwickeln – und dabei typische Hürden zu überwinden.

Es bietet Modularität, Nachvollziehbarkeit und Praxisnähe – kein theoretisches Framework, sondern ein anwendungsorientiertes System.

Die Herausforderungen im Programmatic Print betreffen nicht nur die Technik, sondern die gesamte Wertschöpfungskette. Von der Kundendatenstruktur über Marketing- und Vertriebsprozesse bis zur Maschinenintegration müssen neue Kompetenzen aufgebaut oder weiterentwickelt werden.

Die „8 Kostbarkeiten“ begegnen dieser Komplexität mit Struktur: Sie unterteilen die Transformation in acht klar benannte Kompetenzfelder – und erlauben Druckereien damit eine realistische Selbsteinschätzung hinsichtlich ihrer eigenen Entwicklungsreife. Aus dieser entsteht ein individuelles Vorgehen – kein „One size fits all“, sondern ein maßgeschneiderter Fahrplan.

Die Struktur der acht Module im Überblick

Ratgeber-Checkliste: Bin ich bereit für Programmatic Print?

Diese Checkliste hilft Druckereien bei der Selbsteinschätzung, bevor sie in Programmatic Print investieren:

Tipp: Je mehr dieser Punkte erfüllt sind, desto leichter fällt der Einstieg. Fehlende Bereiche lassen sich über gezielte Module der „8 Kostbarkeiten“ aufbauen.

Der Beratungsprozess – von der Analyse bis zur Umsetzung

Der Einstieg in Programmatic Print erfolgt schrittweise und orientiert sich an vier Phasen:

Der modulare Aufbau sorgt dafür, dass jede Druckerei im eigenen Tempo voranschreiten kann – von der Potenzialanalyse bis zur erfolgreichen Implementierung.

Warum der modulare Ansatz überzeugt

Viele Transformationsprogramme scheitern an Überforderung oder Kostenkomplexität. Das Konzept der 8 Kostbarkeiten ist anders: Es ist anpassbar, praxisorientiert und risikoarm.

Vorteile auf einen Blick:

• Schritt-für-Schritt-Entwicklung statt Komplettumstellung
• Individuelle Skalierung je nach Unternehmensgröße
• Praxisnähe durch reale Beratungsprojekte
• Schnelle Erfolgskontrolle über klar definierte Module

Fazit: Nicht jedes Unternehmen muss alles sofort umsetzen. Entscheidend ist, gezielt zu beginnen – und das eigene System schrittweise auf datengetriebene Zukunftsfähigkeit auszurichten.

Programmatic Print Consulting: Vernetzung als Erfolgsfaktor

Programmatic Print lebt von Kooperation. Durch die Anbindung an die Programmatic Print Alliance (PPA) profitieren Druckereien von:

• direktem Zugang zu Technologiepartnern, Softwareanbietern und Agenturen
• Erfahrungsaustausch mit anderen Betrieben
• praxisbewährten Workflows und Best Practices

So wird aus Beratung echte Zusammenarbeit – und aus einer Vision ein marktfähiges Geschäftsmodell.

Praxisfazit: Programmatic Print als Zukunftschance

Programmatic Print ist kein kurzfristiger Trend, sondern der nächste logische Schritt für die Druckbranche.

Druckereien, die heute beginnen, ihre Prozesse, Daten und Kommunikation zu digitalisieren sichern sich:

• Wettbewerbsvorteile durch höhere Relevanz und Kundennähe
• Stabilere Auftragslagen durch Serviceorientierung
• Integration in moderne Marketingprozesse

Vom Drucker zum Print Service Provider – das bedeutet: Print nicht als Produkt, sondern als kommunikatives System zu verstehen.

Über die Referenten

Uli Jeusfeld

Uli Jeusfeld berät und unterstützt Druckereien bei der Entwicklung zum Print Service Provider. Er ist Experte für Digitaldruck und hat sich auf strategisches Marketing, Vertriebskonzepte und Change-Management spezialisiert. Als Consultant gründete er 2006 das Beraternetzwerk Brain Workers. Von 2015 bis 2019 war er zudem als Associate Consultant und Mitglied des europäischen Beraternetzwerks von Infotrends Inc. (heute Keypoint Intelligence) tätig. Davor war er mehrere Jahre als Berater für Druckereien und bei der Entwicklung von Geschäftsmodellen im Bereich Digitaldruck aktiv.

Er arbeitete weiter in der Vertriebsentwicklung führender Technologiehersteller der grafischen Industrie. Seine Karriere begann er im Vertrieb und im Trainingsbereich eines amerikanischen Herstellers für Dokumentenmanagement und Digitaldruck.